基於自身經驗，TRUE BLUE的共同代表玉村女士認為，讓對環境問題毫無關心的人也能產生興趣的「契機」至關重要。談及環境活動，許多人習慣於闡述問題或講述故事，但她認為，最優先的應該是「創造讓人單純想擁有的可愛商品」。她的發信力與影響力持續擴大，而她的核心理念與真誠魅力究竟指向何方？讓我們一探究竟。
因察覺沖繩最愛的海洋變化而開啟的行動
近年來，沖繩本島北部地區，也被稱為「山原」的地方，作為觀光景點備受矚目。其中，今歸仁村的海域中浮現的古宇利島，透過「古宇利大橋」與本島相連，交通便利，每年吸引約80萬名觀光客造訪。這座大橋橫跨湛藍的海洋，連接著遼闊的島嶼景色，不論是否為觀光客，每當踏上這座橋，心情都會不自覺地興奮起來。古宇利島雖小，卻能帶來獨特的離島感，而TRUE BLUE的店鋪便座落於這座小島上。
沿著小路行駛，穿過人煙稀少的海岸道路，眼前會出現一棟宛如咖啡館般、充滿木質感的美麗建築，讓人忍不住停下車來一探究竟。這裡便是TRUE BLUE的店鋪。步入店內，迎面而來的是遼闊的海景，寬敞且充滿開放感的空間裡，陳列著色彩繽紛、設計時尚的飾品與小物，店內深處還設有體驗工作坊的空間。偶然來訪的顧客，絕對無法一眼看出，這些商品竟然是由「海洋垃圾」升級再造而成的。
這家店於2023年1月底正式開幕，由TRUE BLUE的共同代表玉村惠女士負責經營。她熱愛沖繩，每當在美麗的海洋中游泳時，便更加沉醉於大海的魅力。然而，隨著她每年造訪沖繩的次數增加，她開始察覺到珊瑚白化現象及海洋環境的變化。沒多久，她也開始頻繁聽聞，因海洋垃圾而喪命的海龜及其他海洋生物的消息。
「其實，在那之前我對環境問題完全不感興趣。但當我親身感受到沖繩的海洋正一點一點地改變，卻又如此確實，我開始無法忽視這個問題。」
她回憶道：「如果我對這個問題置之不理，未來一定會後悔。我至少希望自己能先做些什麼，於是我決定從家鄉靜岡的海灘淨灘活動開始行動。」
她的想法轉變成行動的契機，是與另一位共同代表高橋步先生的相遇。高橋先生長年在沖繩從事各種活動，兩人結識後，項目迅速推進，從構想到店鋪開業僅花費不到兩年時間。他們的目標是「讓全球的海洋變得更加乾淨！」目前，他們的環保活動已不僅限於海洋塑膠，還積極拓展至更廣泛的環境保護領域。
1個月吸引300人！
剛開業的店鋪體驗工作坊吸引人潮的秘密
進入TRUE BLUE店內，顧客的第一反應往往是：「這些商品超級可愛！」這正是玉村惠女士的堅持與巧思。「我的角色，就是為那些對環境問題毫無興趣的人，開啟新世界的大門。」她表示。店內最受歡迎的商品，包括飾品與杯墊等，無論是哪一款，都充滿時尚感，設計精美且可愛，展現了她對設計的講究。
「不是先講解產品的故事才賣，而是要讓對環境問題沒興趣的人，單純覺得『這東西超可愛！我好想要！』然後之後才驚訝地發現，『咦？這是海洋塑膠做的？海洋垃圾竟然能變成這樣？』這樣就達成目的了。」
這樣的行銷手法，來自她自身的經驗——從一開始對環境問題完全無感，到現在致力於環保行動。「如果只是把垃圾變成另一種垃圾，那毫無意義。產品必須夠可愛，否則無法賣出，也無法形成循環。」她的觀點直接且一針見血，直擊本質。
TRUE BLUE的主要收入來源，是利用海洋塑膠製作鑰匙圈等商品的體驗工作坊。主要客群包括女性旅客與情侶，也受到暑假期間家長與孩子的青睞，許多家庭將其作為暑假自由研究的題材。旺季時，每天有3到4組家庭來體驗，月平均約有300人參加。
「想做出既時尚又可愛的東西，若同時對環境有益，那就更好了。」這是她的核心理念。然而，僅僅是「對環境有益」並不足以吸引人潮。這種一貫的行銷策略，也讓TRUE BLUE在公關與市場推廣方面取得了成功。
開業初期，完全沒有投入任何廣告費。然而，僅僅幾個月後的暑假，每月便吸引了200人參加體驗工作坊。當時的宣傳手法，僅依靠社群媒體（SNS）發佈資訊。
開業初期，她曾邀請網紅免費來店體驗並撰寫報導。結果，這些網紅透過人際網絡，讓更多人得知TRUE BLUE的活動。最終，沖繩縣內有多達7組網紅主動來店拍攝並發佈貼文。此外，TRUE BLUE的資訊還被各種媒體刊登，例如以「沖繩 雨天」、「北部特輯」等關鍵字搜尋，能看到相關雜誌與文章的報導。當顧客被問及是透過何種管道得知店鋪時，許多人表示是透過「網紅的SNS貼文」、「來訪者的發佈內容」、「Google搜尋」以及「旅遊網站上的文章」等方式獲得資訊。
這一切成功的背後，歸功於店鋪的位置、建築設計、產品陳列及空間規劃的精心設計。「與其強調環保活動的背景故事，不如讓不關心環境問題的人，也能單純因為『可愛』或『想要』而對產品產生興趣。」正是這種獨特的行銷手法，為TRUE BLUE帶來了成功。
此外，玉村女士也十分重視資金運營，以確保活動能夠持續發展。
「現在有很多志願者投入環保行動，世界上也有許多令人敬佩的環保活動。然而，一般人對於『環保』的印象，往往是『這種事情應該賺不了錢吧？』但其實，環保與經濟可以並存。我認為，從事環保行動的人，應該能夠獲得合理的報酬。只要讓大家看到，『維護海洋環境的同時，也能賺錢』，那麼就會有越來越多人願意行動起來。」
為了讓更多人投入環保行動，她設立了「從零開始」的學習課程，包括工作坊經營方式、海洋垃圾篩選方法、飾品製作課程等。該課程為期6個月，結業後即能開始獲取收入。此外，畢業後還能繼續進修，包括認證課程與資格認證制度，以幫助學員進一步提升專業知識。
讓TRUE BLUE的名字響徹世界！
只想做快樂的事！用純粹的熱情連結全球
目前，TRUE BLUE正積極推動在克羅埃西亞開設店鋪的計畫。這一契機，來自於一本書的採訪經驗，當時他們在克羅埃西亞的小學舉辦了一場工作坊，並因此與當地的NGO建立了聯繫。
美麗的亞得里亞海作為熱門觀光地而聞名，但該國的垃圾處理場僅設於首都札格雷布，因此所有垃圾都必須透過船運輸，處理成本與運輸負擔極大。海洋垃圾問題在這片海域同樣存在，即使進行淨灘，也需要額外的船運成本，使得活動難以長期持續。在這樣的背景下，TRUE BLUE的理念——將海洋垃圾就地升級再造，並結合環境教育——與當地需求完美契合。據說，連市長都親自出面詢問：「能不能想辦法解決這個問題？」
此外，TRUE BLUE還與「和平船（Peace Boat）」展開合作，該計畫帶領年輕人乘船環遊世界。在合作活動中，他們回收世界各地的海洋垃圾，並在船上製作藝術品，讓參與者親身體驗升級再造的價值。
新開發的商品之一，是由海洋塑膠製作而成的黑膠唱片。這款唱片可用於婚禮或慶祝活動，讓人們在音樂中傳遞訊息。最特別的是，播放的聲音來自「海洋垃圾」製成的唱片，這樣的概念充滿巧思。
這款產品的設計，特別考慮到了音樂愛好者與黑膠唱片迷的喜好，希望讓他們發自內心地覺得：「這真的很酷！」透過這樣的方式，即使對環境議題毫無興趣的人，也能從自身的愛好出發，進一步認識環保。有些人甚至因為這張唱片，首次開始關注環境問題，甚至主動參與淨灘活動。
另一項正在柬埔寨推動的計畫，則是回收掃雷行動中廢棄的地雷塑膠外殼，將其升級再造為飾品。這些飾品的部分收益，會用於支援地雷清除工作。目前，這些產品已開始在柬埔寨的地雷博物館販售，並且TRUE BLUE也計畫與柬埔寨政府攜手合作，擴大地雷回收與升級再造的規模。
據估計，全球仍有約1億枚地雷埋藏在地下，除了需要清除，甚至在烏克蘭等地，地雷仍持續被埋設，成為新的威脅。
「未來，我們也想用這些地雷塑膠製作黑膠唱片，與藝術家合作，傳遞世界和平的訊息。」玉村女士如此說道。
TRUE BLUE的行動已超越海洋垃圾回收，正在向更廣泛的升級再造領域拓展。
「我最重視的，是讓自己享受當下的行動。如果我們能在快樂的過程中，同時讓海洋變乾淨，甚至促進世界和平，那就更棒了。」玉村女士表示。「我們不會只侷限於海洋垃圾，而是希望從更宏觀的角度，全面推動升級再造。只要我們的知識與經驗能有所貢獻，不論在哪個國家，我們都願意持續擴展這項行動。」
讓升級再造成為全球海洋的標準
TRUE BLUE的共同代表高橋步先生，與團隊一同展開全國巡迴活動，深刻體會到傳播資訊的重要性。店內不僅販售自家產品，還展示與銷售由回收漁具、漁網、浮標等廢棄物粉碎後升級再造的商品。此外，也邀請專門從事海洋垃圾再利用的藝術家與作家，例如使用寶特瓶進行創作的藝術家等，一同參與這項計畫。TRUE BLUE不僅關注自身的活動，更重視影響力的擴展，致力於推動更廣泛的社會變革。
最後，我們詢問了她對未來發展的願景。
「我們的培訓課程已經培養出許多畢業生，我希望她們能夠在各地發光發熱。至於TRUE BLUE，我認為在日本只需要一個據點就足夠了。未來，我們希望能夠在世界各地建立據點，讓升級再造成為全球海洋的標準。理想的狀態是，世界各地都擁有讓任何人都能參與的工作坊。」玉村女士如此表示。她的目標，是打造一個讓更多人能夠輕鬆且長期參與的環境。
在她看來，「海洋垃圾」其實是一種可以製作出時尚可愛商品，並創造收入的「資源」，同時也能為環境問題帶來解方。與其專注培養一位熱心的環保活動家，不如讓更多人透過不同視角理解環境問題，並樂於投入行動。這樣的影響力，將會比單獨培養專家更加深遠。
